وصف الدورة:
دورة احترافية متخصصة في تطوير المهارات البيعية الحديثة، تركّز على صناعة القيمة، وبناء الثقة مع العملاء، وتطبيق منهجيات البيع القيمي والاستشاري.
تمكّن المشاركين من فهم رحلة العميل، تخطيط العمليات البيعية بفعالية، والتعامل مع الاعتراضات بأسلوب احترافي يحقق نتائج ملموسة.
مثالية للمهنيين في المبيعات وخدمة العملاء، ولجميع من لديهم تواصل مباشر مع العملاء في مؤسسات تعتمد ثقافة البيع الشامل.
أهداف الدورة:
- فهم صناعة القيمة وفهم البيع الأشمل
- تخطيط اليوم البيعي
- اختيار أفضل العمليات البيعية والتي تناسب الأداء الأمثل
- اختيار أفضل المنهجيات البيعية والتي تزيد الفرص البيعية
- التمكن من تقنيات التعامل مع الزبون وبناء علاقة الثقة
- التمكن من تقنيات تأهيل الزبون للبيعة
محاور الدورة:
- فهم العقلية الجديدة للمبيعات
- فهم رحلة البيع والشراء والتمكن من كل مراحلها وبناء قواعد النظام البيعي الخاص بالشركة
- تصميم النظام البيعي (الإيقاع) الخاص بالشركة - تحديد أفضل المنهجيات الخاصة بالنظام البيعي
- تمكين الموظفين من التقنيات الخاصة في بناء الثقة في موظف المبيعات والخدمات
- تمكين الموظفين من التقنيات الخاصة لصناعة الاطمئنان للزبائن
ملاحظات المستخدم